Opleiding KAM Nederlands 13&27 november

Terug naar het overzicht

Datum

13 november 2015 om 08:30

Locatie

Varo NV - J. Van Instraat - Lier

Omschrijving

 

Opleiding Key Account mangement nederlandstalig 

data : 13 en 27/11 

Locatie volgt  

Zie communicatie newsletter 

 

In deze tweedaagse begeleiding reikt uw groei-architect aan uw goede vertegenwoordiger de tools aan die zij nodig heeft om tot een excellente Account Manager uit te groeien."

Enkele aandachtpunten die behandeld worden in de opleidingen :

  • (B2B) verkoop in de 21e eeuw
  • Empowered sales
  • Profiel van de KAM
  • De sleutel tot klanttevredenheid
  • Advanced communication management in sales
  • Hoe denkt mijn klant / de aankoper?
  • Structuur van het verkoopproces
  • Klantenanalyse
  • Strategische bedenkingen
  • Taktiek en timing
  • Monitoring
  • Positie verdedigen
  • Ontwikkelen van key relationships
  • Key account profitability
  • Individuele presentaties
  • De stap zetten naar KAM
  • Organisatie op scherp
  • Praktische tips:
  1. Understanding the customer (4F)
  2. The art of listening
  3. The art of persuading
  4. Objects removal
  5. The art of closing

 

Training zeer interactief verzorgd  door :  ATLAS BUSINESS TRAINING  -  zie  http://www.abt.be   
2-daagse opleidingen – Data : 
     Sessie 1  NL    02 en 16/10 
     Sessie 2  NL    13 en 27/11 
     Sessie 1  FR    20/11 en 04/12

Locatie :  Sessie  1  NL  :  locaties nader te bepalen bij lidberdrijven per regio 
              Sessie  2  NL  :  Locatie nader te bepalen bij lidbedrijven 
              Sessie  1  FR  :   Regio Brussel

Timing :   8.30u - 17u  -  broodjeslunch inbegrepen